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杜国楹营销手段有多牛?小罐茶一年竟然卖出20亿

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-24  来源:中国路桥网
核心提示:你知道么?有一款茶一年的竟然卖了二十多亿,它就是现在茶行中,热度最高的小罐茶,估计你也看到很多关于小罐茶的消息吧。我们看看小

你知道么?有一款茶一年的竟然卖了二十多亿,它就是现在茶行中,热度最高的小罐茶,估计你也看到很多关于小罐茶的消息吧。我们看看小罐茶的创始人杜国楹到底是采取了什么营销手段,让小罐茶在2018年的零售突破20亿元,

对此行业内表示:小罐茶是一个营销奇迹。小罐茶创始人、董事长杜国楹是一个营销天才,拥有与生俱来的营销天赋。换句话说,营销是商人的必备本领,而杜国楹则是其中的翘楚。

如果让人做一道填空题:中国烟的代表,中华烟;中国酒的代表,茅台酒;中国茶的代表,__?很多人会填“小罐茶”。小罐茶正在成为香烟界的“中华”和白酒界的“茅台”,成为引领中国茶行业的响当当的品牌。2018年小罐茶零售额突破20亿元坐稳行业第一交椅,这一成绩有力地佐证了杜国楹“营销高手”的地位。

一直以来,中国茶行业有品类无品牌,万千家茶企不敌外来品牌“立顿”;杜国楹瞄准这一现象,用近四年时间走遍全国茶山和茶区,最终摸清了茶行业存在的陋弊,确立小罐茶的出发点:从消费者角度出发,直击消费者买喝送的痛点和难点,确立了好茶的认知标准,并给出了一套简单的解决方案:统一包装、统一品级、统一价格,让消费者轻松地喝到一杯好茶。

光给消费者做减法还不够,杜国楹深谙消费升级背景下消费者的心理诉求。2017年7月,央视播出了小罐茶长达三分钟的专题广告,随后小罐茶茶具广告也登陆央视。在央视这样的大平台上集中投放长时间的广告,在茶行业是很少见的,这在营销上属于高端定位,高举高打。如此一来,小罐茶很快引起大量关注,成为“专业+高级+颜值”的代名词,销售额随之飙升。

与此同时,杜国楹将文化跨界活动玩得风生水起,让小罐茶成为现代时尚生活方式的代名词。与演员陈乔恩合作、邀请视觉艺术家陈漫亲自操刀拍摄小罐茶春茶大片;牵手电影《芳华》《邪不压正》,推出限量版礼茶;联合故宫、恭王府等推出茶系列,实现经典传统文化元素与现代生活的创新演绎……这些面向市场、直接运用于大众的营销推广活动,共同塑造了消费者心目中高端的小罐茶品牌形象。

实实在在的零售额营销手法的直观表现形式,是消费者用钱包投票的结果,是消费者信赖的体现。在茶企同行心目中,杜国楹是名副其实的营销高手,这种高手早该出现;在消费者心目中,小罐茶是有品质保障的颜值担当,这种产品只会越来越多。

在没有小罐茶出现的时候,茶还是中规中矩的老实人,但是在杜国楹的手里,茶被玩出了新高度,加上创意,加上包装,把这个老实人给打造成了大明星。

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